继我把朋友圈里面的广告都屏蔽后，他丫的又冒出来了。

每次看到朋友圈的广告我都在想真的有人买吗？即便产品被吹上天。

所以通过一个案例来说明朋友圈里的广告文案怎么写。

前提假设：他们家的产品非常好，再来看这个文案。

首先，只谈文案本身并没有意义。

请跟我念：

营销就是认准用户，满足需求，获得回报的过程。

所以，第一个要做的事是定位。即产品的用户是谁？

我们假设她将用户定位为“在校大学生”，而且是宅男宅女。我猜测她只是想赚钱，正好微信里有几百好友，于是就开始了。当然这并不影响分析。

大致的确定了目标用户之后就可以开始准备卖吧。

在这里得强调一点就是一开始定位的目标用户属性不一定真的是产品的目标用户，所以一开始做的假设就是为了在实践的过程中来验证这个假设是否成立。

认准了用户之后，其次就是要让产品来满足用户需求了。

一个好的产品文案具备三种特点：使用价值、体验价值、传播价值，即有用、有范、有料。

以她家的炸酱为例子。

一）使用价值

文案至少得满足3点：特点（产品固有属性），优点（特点带来的好处），利益点（优点带给用户的好处）。

再这3点的基础上可以再进行修饰：证据，特点，优点，利益点，利益升级，利益升升级，利益升升升级……前后逻辑是因果关系。

我们来看她写的文案：

十几年如一日，妈妈炒的炸酱（特点）
三天一炒（证据），保证新鲜（特点）
可以煮面也可以拌饭（优点）
不要担心卫生（特点），实体店随时看（证据）
正宗夹子肉，绝对不加防腐剂（特点）
冷藏保存18天（特点）

我们可以看到这文案，用大篇幅介绍了自家产品的特点，而对于优点和利益点的描述几乎没有。

那我就要问一句了：

你家产品好出天际，跟我又有啥关系呢？我煮面加个火腿肠就好了呀，拌饭一包榨菜也就够了。我为啥要买你家的产品呢？你家的炸酱能给我带来啥好处。从这个文案当中完全看不出来。

正确的做法是，一段产品文案至少得包括特点、优点、利益点。举例：三天一炒（证据），保证新鲜（特点），用来拌饭口感更纯正（优点），让你吃饭更香味口更好（利益点）。

二）体验价值

什么是体验价值？就是能直击用户需求和痛点。

她是通过图片的形式来展现产品的体验价值的，即想要通过图片的形式让产品直击用户需求和痛点。

可惜的是这些个图片顶多算是证明了产品是不加添加剂的，并没有展现出产品的体验价值。其实连证明都算不上，最起码来个制作过程的图吧，放两块猪肉算啥呢？

想展现产品的体验价值，可以设计一张用炸酱煮面的美图，直击感观，让人看了就蠢蠢欲动的想试试。或者设计一张吃泡面的苦逼日子，直击痛点。

也就是我们需要让受众产生相应的感受，比如：让受众看了就意识到要好好对待自己的身体，年轻的时候得好好照顾自己的身体，老了才能健步如飞。

三）传播价值

也就是让受众愿意主动向其它人分享你的产品。

她使用的方式是：原价25元一瓶，现在转发朋友圈减2元。

这个方式当然是可以的，因为给了受众获利的理由，即我帮你转发就可以省2块钱。

对于如何给产品传播价值，这的确是一种方式，如果是针对学生来说也许还是一个不错的方式，省钱谁不想呢？更何况是学生。

只是现实中的效果是这样的。

这段推荐语用了32个字，但是和产品本身有半毛钱关系吗？

对于没有其他渠道来获取流量的她来说，每次的推荐会显得格外的重要。而显然这样的推荐语并不能让用户记住产品是啥。

而在朋友圈这种特殊的渠道中，用户在一条朋友圈上面浏览的时间大概是3秒钟，正常人1秒钟可以阅读5个字，也就是说朋友圈的文案得在15字就得抓住用户的注意力。

而不管是她本身的文案还是转发的文案，都无法在3秒钟内抓住用户的注意力，所以这些文案的传播效率是极其低下的。

朋友圈文案也需要一个标题，而标题是文案的文案。可以足见标题的重要性！那么如何写标题？等我再在朋友圈看到垃圾或者好标题的时候再写篇文章。

既然她没有写那我就不谈了。
以上三点讲的是产品不再只是产品，产品也是渠道，产品即营销。

如果要挑刺的话，对于她的文案还有很多地方是可以改进的，但是主要部分已经讲到了就不再讨论其他细节了，但这并不意味着细节不重要，而是文章篇幅有限。

而她最大的问题是目标用户并不明确，因为这文案完全看不出来是为谁写的。

如果一个文案能够满足所有人，那么同时它也就意味着所有人都不会买，当然她还是卖出去了，只是其中有多少不是亲朋好友呢？又能卖多久呢？

答案是：天知道！

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